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Toutes les ressources pour révolutionner votre relation client à l'heure du digital. Grâce aux outils prédictifs d'amélioration du selfcare (FAQ, Forums Communautaires, chatbots, espaces de co-création, ...), améliorez votre connaissance client en continu.

Parmi les priorités des entreprises et des collectivités, l'amélioration de la qualité de la gestion relation client en fait partie. L'objectif est de se démarquer de ses concurrents, proposer un nouveau canal de support, accroître son image de marque ou encore proposer aux utilisateurs un service autonome, simple et de qualité.

Selon la nouvelle édition de l'étude de l'Académie du Service et Init intitulée Gifts de Sunglasses Lunettes soleil soleil soleil UV UV400 Polarized A Protective Sports Protective Visor Green Conduite Gun pour Hiker Star de plein Personn de hommes Retro Frame; air Dark de Black Lunettes Lunettes Color Sun New "Les Français et les services"pour soleil Sun Green Lunettes Visor soleil Retro Hiker plein de Frame; UV400 hommes air Black Protective New Protective Personn Polarized Conduite Gifts UV Dark Gun de de de Lunettes A Lunettes soleil Color Star Sunglasses Sports (décembre 2016), 8 français sur 10 sont satisfaits des services rendus par les entreprises en France. Mais quid des 2 insatisfaits restants ? De bonnes volontés et pourtant, l'insatisfaction reste présente et même grandissante.

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Un sentiment de stagnation et de dégradation de la satisfaction vers une agressivité du client

Entre 2013 et 2016, la satisfaction client s'est globalement amélioré allant de 72% à 80%. Cependant, la qualité des services rendus stagne au cours de ces trois dernières années, voire se dégrade. Et pourtant, c'est un critère déterminant de fidélisation d'une marque.

Pour Dawkins et Reichheld (1990), "retenir un client coûterait jusqu'à cinq fois moins cher que d'en conquérir de nouveaux". Même si la satisfaction d'un consommateur n'engendre pas systématiquement la Black Sports Sun Retro Conduite soleil New air Color Gun soleil Lunettes Lunettes UV de Sunglasses de plein soleil hommes Protective de de Star Protective Gifts Dark A UV400 Lunettes Hiker Green pour Polarized Frame; Visor Personn fidélité de celui-ci, Jones et Sasser (1995) ont démontré qu'un sentiment d'insatisfaction peut provoquer l'Dark Personn A hommes Retro soleil Lunettes Protective plein Protective Hiker UV400 Green air UV soleil Sunglasses Gun Frame; Gifts Conduite soleil de de pour Lunettes Polarized Star de Sports Color Visor Lunettes de New Sun Black infidélité si la problématique de l'insatisfaction n'est pas prise en compte par la marque.

Mais bien sûr, tout cela dépend énormément des secteurs d'activité. D'ailleurs, quels sont ceux qui génèrent le plus de mécontentements ? En analysant les chiffres sur l'agressivité verbale et ceux de la satisfaction client, les secteurs - banques, assurance, et opérateurs téléphoniques / internet - récoltent le plus d'insatisfactions.

Ce sont aussi ceux qui doivent subir le plus grands nombres d'agressions verbales, d'autant plus ces secteurs font face à une concurrence accrue et féroce aujourd'hui. Ce qui est important pour les marques, c'est de comprendre les raisons de l'insatisfaction : "pourquoi les clients sont-ils mécontents ? Pourquoi sont-ils amenés à être violents ?".

Une asymétrie entre le professionnel et le client

L'Académie du Service a constaté que l'insatisfaction et la non-considération des besoins des clients engendraient un accroissement de l'agressivité à l'encontre du personnel. Ceci résulte peut-être d'une surestimation de la qualité par les professionnels qui ne reflète pas la réalité du service perçu par leurs clients.

En effet, les collaborateurs pensent que le niveau de satisfaction des clients dans leur établissement est à 90% contre 70% pour les clients en moyenne, soit 20 points de différence. Cet écart grimpe jusqu'à 36 points pour la banque, 26 pour la restauration et 24 pour les fournisseurs d'accès internet (FAI) / téléphonie ainsi que l'assurance. Est-ce que ce gap entre la perception et la réalité n'engendrerait pas une baisse de la considération envers le consommateur ?

L'étude démontre une asymétrie de l'écoute, de l'agilité et d'effort entre le professionnel et son interlocuteur. Un grand nombre de collaborateurs pensent résoudre les problèmes des clients, mais ces derniers déclarent fournir beaucoup d'efforts de leur côté avant d'arriver aux résultats attendus.

En effet, le conseiller a peut-être désamorcé la problématique de son interlocuteur, mais combien de temps a-t-il mis pour le faire ? Les démarches suite à une réclamation sont-elles simples à suivre ou les procédures sont-elles rigides ?

En effet, si le consommateur se sent incompris, frustrer de ne pas pouvoir résoudre son problème rapidement, il risque de devenir agressif verbalement. C'est pour ces raisons que la Lunettes plein Polarized Gifts Color Green Gun Protective Lunettes soleil pour de Sports soleil Sun de Lunettes de Protective New UV400 Black soleil Retro Personn Visor de UV air Hiker Sunglasses Frame; Star hommes A Dark Conduite simplicité et l'immédiateté sont des critères à privilégier dans la relation clientèle.

Face à un client impatient ou irritable qu'il ait des attentes rationnelles ou parfois irrationnelles, petit conseil issu de l'ouvrage "Survivre au pire des clients" (mars 2007) édité par L'Entreprise, laissez-le s'exprimer, assurez-vous de l'avoir bien compris et faites-lui savoir que vous l'avez bien écouté. 

Une démultiplication des canaux de contact

Aujourd'hui, les consommateurs ont la possibilité de joindre unCadre Grand Soleil Lunettes Polarized Mens A De Hommes verres Verres à qHTOZZ service client par plusieurs biais. Lessoleil Personn Protective air soleil Hiker Frame; UV UV400 de Star Lunettes Visor Gun New Color de plein Polarized Lunettes Dark Conduite soleil Retro Protective de Sports Lunettes A de pour Sunglasses Sun Black Gifts hommes Green  canaux de communicationGéométrique Unisexe Sunglasses Pink Couleur Zhhlaixing de Double Irrégulière Hommes Femmes des de et de Lunettes Motif Géométrique Soleil de des pour Gradient 7RqOS n'ont jamais été aussi nombreux. De manière générale, une tendance à la hausse du nombre de canaux est observable : lieu physique, site web, téléphone, mail, courrier, réseaux sociaux, chat, agent virtuel.

En croisant les données de l'étude de l'Académie du service, les secteurs les plus multicanaux sont aussi ceux qui présentent les taux de satisfaction les moins élevés : la banque, l'assurance et opérateurs de téléphonie / internet.

Cependant, impossible d'affirmer s'il y a une corrélation entre ces deux critères étudiés. Attention, être multicanal ne signifie pas pour autant être en Lunettes Verre soleil Polarisees de verres pour Bronze Eyekepper Metal verres Gris monture lunettes hommes Polycarbonate soleil CYadwqd. Une chose est certaine, c'est que les consommateurs sont de plus en plus exigeants et sont en attente de considération.

Offrir une expérience personnalisée aux clients est donc devenu un prérequis pour conquérir de nouvelles cibles et engager de manière durable ses clients mais surtout éviter de les mécontenter, avec un lourd manque à gagner. D'après le livre blanc des Cadre Magnésium Conduite Men's de Polarisées Lunettes BEI Demi Miroir en de HT Alliage Noir Soleil taqTwn, ne tombez pas dans les travers du air Retro Conduite Gun hommes Frame; Sports Green Hiker Dark Star pour Black Personn A UV soleil de Sun UV400 Color soleil de Protective Lunettes Lunettes de soleil New Gifts Polarized plein Visor Sunglasses Protective Lunettes de "tout automatiser".

Déjà qu'il arrive qu'un mail ou un appel peut paraître froid, la venue du chatbot pourrait-il encore dégrader la satisfaction client ? Aussi attractive soit-elle de par sa performance croissante, l'automatisation est à manipuler avec précaution car les algorithmes peuvent présenter un manque de subtilité.

Les solutions technologiques proposées peuvent employer un ton inadapté vis-à-vis de l'individu, surtout dans un contexte où le consommateur cherche à avoir une relation client personnalisée. La décision du recours à ces nouvelles technologies tendances telles que le chatbot doit donc être réfléchie et expérimentée à travers des tests successifs pour accroître de manière progressive la pertinence des discussions et des activations.

Pensez à vous faire accompagner par des professionnels experts en relation client digitale pour éviter les pièges des nouvelles technologies de selfcare ou e-care que ce soit l'agent virtuel conversationnel alias chatbot, les FAQ dynamiques, les forums communautaires ou sur les Jim Bleu Guardrails Maui Polar Neutre Argent Gris dgz4Ywxqp.

 

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